Formation Commerciale.com
Savez-vous vendre ? 

 

La presse en parle...

330 € HT
Durée 2 h

Au lieu de 350 €

BEST OF
synthèse de la formation en 2 h.
Les 10 étapes d'une vente réussie. avec exemples et contres exemples.
CLIQUEZ ICI POUR VOIR UNE DEMO


930 € HT
Durée 15 h
Au lieu de 950€
La Formation
Plus de 15h de formation en 10 DVD avec analyse, application ect...

 


Notre conseillé est à votre disposition en permanence au
06.13.57.08.90
05.56.17.10.54

 


Voici comment ce kit de formationa été acceuilli ...
Augmentez les performences de vos commerciaux .

Le Kit de formation commerciale approfondie, plus de 15h de formation en 10 DVD avec analyse, application et exercices.


 La Vie Economique
ACTUALITES

UNE VIDEO FORMATION PERFORMANTE

Depuis plus d’un an, la société FICOM édite des DVD de formation aux techniques de vente et au management. Ce concept plaît de plus en plus aux entreprises qui veulent améliorer leurs performances commerciales.

« Le risque pour une entreprise, c’est de s’endormir sur ses lauriers ». Intervenant en formation de 1986à 1992 auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Bordeaux via le centre GICFO, Christian MESSARIS, PDG de la société FICOM, édite et vend dans toute la France des DVD de formation pour répondre aux objectifs des entreprises : une meilleure efficacité de la force commerciale. Ainsi, ce produit propose d’apporter quelques corrections aux travers des commerciaux. « Nous nous adressons aux néophytes, aux supers expérimentés qui ont aussi des défauts -compte tenu des dernières évolutions, le commercial doit avoir une approche technique- et aux autres commerciaux qui oublient parfois d’appliquer le process », explique Christian MESSARIS. En effet, ce qui caractérise cette formation sur vidéo, c’est son ouverture à tous les acteurs de l’entreprise débutants ou expérimentés : responsables, commerciaux, technico-commerciaux, accueil ou encore après-vente…

SOLUTION ECONOMIQUE

Cette auto-formation en libre service répond aux impératifs de l’entreprise : solution économique et grande facilité pour suivre ces séances de formation. L’entreprise n’a plus besoin de financer des stages internes qui ont un coût assez élevé et dont l’enseignement est vite oublié. Ces DVD, disponibles vingt-quatre heures sur vingt-quatre et sept jours sur sept peuvent toutefois compléter les stages. Ces petits films, qui durent deux heures par cassette, mettent en scène des acteurs (dans le rôle de l’acheteur et du vendeur) qui vont permettre aux commerciaux de découvrir leurs points faibles. « On leur montre ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire dans diverses situations », affirme Christian MESSARIS lui-même appelé parfois par les entreprises pour donner quelques cours.

Aujourd’hui, les entreprises ont besoin de vendre plus, plus cher et plus vite. La formation commerciale demeure l’axe essentiel à la réussite de ces objectifs. Le marché de la formation est un secteur où la demande est très forte en particulier dans les domaines de la communication, du développement personnel, du marketing, du management et de la qualité. De plus, la législation permet à l’entreprise d’imputer ses dépenses de formation sur son budget.

V.R


 Article de l'usine nouvelle
SOCIAL/MANAGEMENT

QUAND LES VENDEURS SE FORMENT EUX-MÊMES

Formation qui cherche à placer les commerciaux dans les conditions d'un véritable stage, sans les soumettre aux contraintes matérielles que celui-ci implique ordinairement.

Former sur le lieu de travail sans formateur professionnel et assurer la continuité et la répétitivité de cette formation (…) La personne qui visionne les DVD assiste à un, véritable stage de vente (…) " Nous avons conservé l'organisation générale d'un stage, la personne en formation s'assimilant naturellement à l'un des participants. "


(…)Claire Gaillard explique ainsi les raisons de son choix. Le CEBTP mène depuis quatre ans une action de formation commerciale pour ses ingénieurs amenés à vendre des prestations de services aux entreprises du secteur. (…) Les stages onta été très bien ressentis mais nous n'avons pas les moyens d'envoyer tous les ans nos ingénieurs, répartis dans plusieurs laboratoires régionaux, suivre une formation de quatre jours, précise-t-elle. Le kit va leur permettre de continuer de se former quand ils le souhaitent, à leur rythme, en nous épargnant de lourdes procédures : réservation de dates longtemps à l'avance, frais de déplacement et d'hébergement, etc. "
Claire Gaillard juge les kit à la fois bien conçu et simple d'utilisation.
" Trop souvent d'excellent outils pédagogiques sont mal reçus par les stagiaires simplement parce qu'ils sont trop compliqués à utiliser "(…) Pour Gérard Bartenay, directeur commerciale de Rexnord France, filiale de quatorze personnes d'une entreprise américaine de transmission mécanique, la méthode répond également à un réel besoin. Il juge ses commerciaux excellents sur le plan technique mais manquant d'un véritable savoir-faire en matière de négociation commerciale. " j'ai déjà testé des outils d'autoformation d'origine anglo-saxonne mais j'attendais un équivalent adapté au contexte français ; le Kit va me permettre d'organiser moi même des séances de formation avec mes trois vendeurs. Ensuite, chacun d'entre eux pourra le réutiliser à sa guise quand le besoin s'en fait sentir (…)

Valerie le Gouil


 Egalement cité dans Défis


 © ALVL - 34 bis avenue de Mirande - 33200 BORDEAUX - Siret 433 139 912 000 11 - Naf : 722Z -